Риски по роли
01Отстаивает ли свой расчётглавный рискВлиятельность▾
02Тихий перегрузМетодичностьзагрузка▾
03Ждёт стабильностиГибкостьмотив ухода▾
04Глубина аналитикаАналитичностьгипотеза▾
05Ввод в курс и границы ролиКооперативностьрасхождение ожиданий▾
Задачи на испытательный срок
Мы даём вводные, она возвращается с планом
- Даём: доступы к данным (кабинеты WB и Ozon, 1С, МойСклад, MP Analytics), действующие планы продаж и закупок, остатки и перечень неликвидов, кто за что отвечает.
- Принимает стартовую базу: какие отчёты и расчёты есть, откуда данные, где источники расходятся, что проверено и что исправить.
- Разбирается в каждой метрике из оффера и в том, как она считается сейчас.
- Фиксирует с Любой зону ответственности и границы, договаривается, как действуют при смене плана.
- Готовит расчёт по одному реальному товару или закупке: потребность, остатки на всех складах и площадках, срок поставки, допущения.
Согласуем план и цели первого месяца
Наш ориентир у неё в индакшн-плане: данные проверены и ошибки переданы ответственным, база принята, расчёт потребности по основным артикулам, нехватка и излишки видны заранее, неликвиды и экономика распродажи посчитаны, договорённости со смежными ролями есть. Она обосновывает, сделает столько же или больше; Люба принимает или возвращает с правками. Если она режет ориентир без аргументов, это тоже данные.
Регулярный расчёт и первый план-факт
Запускает регулярный расчёт потребности и плана сборки, передаёт задания закупщику и товародвижению, показывает Любе первый план-факт и риски. Берёт одну небольшую задачу по внутренней аналитической системе.
ВлиятельностьВыполнен план, согласованный на неделе 1
Встреча 1:1 по итогам месяца: решение, продолжаем или нет, обратная связь по компетенциям, план на месяц 2.
Мотивация на достиженияМетрики, квартальный план и неликвиды
Порядок расчёта метрик бонуса, план на первый квартал 2027 с тремя сценариями, распродажа неликвидов и контроль возврата денег.
Итоги испытательного срока
Регулярный план продаж, закупок и сборки, отклонения и предложения, самостоятельность. Встреча по итогам ИС.
Модели поведения
Фокус адаптации
Проверяем до 17.12
- считает и проверяет: ошибки в данных записаны и переданы ответственным
- объясняет расчёт реального товара по каждой строке и допущению
- отстаивает свой расчёт и сама называет несогласие
- сама говорит про загрузку, сроки и блокеры
Что делаем мы
- Любавводная 17.11: индакшн-план, цели, доступы, контакты
- Любаобратная связь по каждой задаче сразу, не копим
- Любаразбор раз в неделю: план и факт, загрузка, решения
- Маша и Таня2-3 раза в неделю собирают наблюдения Любы в файл адаптации
Контрольные точки
Опыт и кейсы
Сильна в товарной аналитике и планировании закупок
Поиск новинок и новых категорий, ABC-анализ, план-факт с сезонностью, производственный план, юнит-экономика, дашборды. Прошлые места: сервис аналитики EGGHEADS (категорийный менеджмент, отдел сократили), около года работы на себя с несколькими клиентами (аналитика, кабинеты WB и Ozon).
Последние полгода: селлер по рыбалке со слов кандидата
- Единственный аналитик, строит аналитику с нуля: до неё функции не было
- Относится к отделу производства и закупок
- Юнит-экономику построила с нуля: вместо трёх разных расчётов менеджеров продукта одна таблица под WB и Ozon
- Решение по новинкам принимается вместе с продуктом, её часть: рекомендация на данных
Zone16 подтверждено руководителем
- «Человек-машина»: усидчивая, ответственная, перфекционист по цифрам
- Понятные дашборды, умеет понять, откуда брать данные и как их свести
- План продаж по сезонам, скорости продаж конкурентов и тренду, по нему считали заказы и закупку
- Взяла бы снова «на сто процентов»
Хард-скиллы
Планирование и производственный план сильная сторона
Методика: коэффициенты сезонности, коэффициент потенциала компании, прогноз продаж, заказ на производство с учётом плеча поставки, контроль по план-факту. Не рассчитывает на продажи топов в первый год, чтобы не остаться с неликвидом.
Тестовое задание без вопросов по логике
По отзыву по тестовому: вопросов по логике нет, посмотрела нишу, анализ сезона и остатки. Нестандартный подход: тепловая карта заказов по часовым поясам.
Нейросети и автоматизация плюс для HappyM
Активно использует, рутинные таблицы (план-факт, производственный план) ИИ делает примерно на 70%. Прошла обучение по Claude, сейчас учится работать с API маркетплейсов. У нас внутренняя система аналитики написана с помощью Claude Code.
Глубина аналитика проверить на неделе 1
По отзыву по тестовому: заточена на товарную аналитику и закупки, по рекламе и прибыли глубина непонятна, возник вопрос, не завышена ли зарплата, если она только про закупки. Сценарное прогнозирование: делает базовый, оптимистичный и пессимистичный сценарии, но в разборе рисков это раскрыто слабо. В кейсах нет результата в деньгах. 1С и МойСклад в материалах не упоминаются.
Софт-скиллы
Сильные стороны
- усидчивая, очень ответственная, перфекционист по цифрам
- на срочные просьбы шла навстречу, не отказывала
- строит с нуля и улучшает процессы
- структурная, логичная, цифры собирает кропотливо
Риски
- любит чёткие границы, больше ответственности брать не хотела
- немного интровертна, на старте нужен ввод в курс
- уходит из-за нестабильности
- может не отстаивать свой план перед руководителем (гипотеза)
Отзыв прежнего руководителя (Zone16)
«Одна из звёздочек», с кем повезло поработать. Сильна там, где нужны чёткие кропотливые цифры. Рамки любит больше беспредельной свободы: роль с большей ответственностью, где она вела бы продажи части ассортимента, не взяла, аналитика ей ближе. Хорошо, если на старте будет поддержка и ввод в курс дел.
Драйверы мотивации
- Строить с нуля и улучшать процессы. Любит такие задачи, хочет избежать бюрократии и среды «у нас так положено».
- Стабильность и чёткие границы. Уходит с последнего места из-за нестабильности, рамки роли ей важны.
- Деньги. Ожидание 200 тыс. ₽ на руки, KPI рассматривает, если они не привязаны к продажам напрямую.
Что смотрим на разборах: что её заряжает (расчёты, автоматизация, выстраивание процесса) и как она держит темп, пока компания пересобирается.
Компания и роль
Границы по офферу
Аналитик отвечает за расчёт потребности, план, своевременную передачу заданий и контроль отклонений. Закупщик размещает и сопровождает заказы поставщикам. Специалист по товародвижению вносит план сборки в МойСклад и организует сборку и отгрузки. Руководитель продукта отвечает за разработку новинок и их поартикульное планирование.